网易严选打造“严选模式新电商”

打造“严选模式新电商”

BACKGROUND | 背景

若论当今电商圈内的「清流」,网易严选绝对算得上是其中一股。作为国内首家采用 ODM(原始设计制造商)模式的原创生活类自营电商平台,网易严选从诞生伊始走的就不是一条寻常路。不同于各家电商平台鼓动消费者“剁手”、“年中购物狂欢”、“买买买”,网易严选倡导“精致主义”—— “精致只需对生活热爱”、“好的生活,没那么贵”。

易严选的受众选择有着极其清晰的定位,主要针对那些对生活品质有追求,同时又有一定价格敏感度的消费者,多数生活在一二线城市,年龄介乎20-34岁之间。伴随着房价上涨、经济下行等因素,这些消费主力人群的消费意愿逐渐趋于理性,原来不太敏感的价格因素变得越来越重要,性价比也越来越成为消费决策时的重要参考维度,需要选购到价格合理,同时品质也优质的产品。

为了帮助网易严选的品牌主张有效推广,星驰团队在今年的几波传播活动中充分发挥互联网传播的话题性、互动性、热点性特点,打造”严选模式新电商“。

CHALLENGE one | 挑战 1

网易严选618精致主义  

传播背景: 在各家电商平台纷纷发力竞争的“618”,网易严选如何将自身品牌理念进行有效传播,树立品牌好感度的同时带动线上产品销量,是本次传播Campaign的挑战。 严选在2016年首次参加的“618”和“双十一”大促中取得叫好又叫座的成绩,2017年的“618”希望在之前二次购买率较高的小食品类继续大有作为。基于此,星驰经过缜密的思考,发现消费者在夏天总会食欲不振,怕不新鲜或者担心身材发福,都有可能减少购买。如何让消费者在炎炎夏日依旧食欲满满,必须剑走偏锋。于是,采用这种帅哥美女代表网易严选的小零食为你唱歌一本正经胡说八道的方式来诉衷肠。

打造“严选模式新电商”

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VIDEO | 视频

RESULT | 结果

微博大号转发

打造“严选模式新电商”

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H5浏览播放数据

打造“严选模式新电商”

为了配合”618精致主义“传播,在北京、杭州、上海的楼宇内还投放了大量的平面广告,在消费升级的背景下,网易严选为消费者提供良心好货,为生活严选,为精致而生。

平面

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平面出街效果

打造“严选模式新电商”

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CHALLENGE two | 挑战 2

亚朵&网易严选 新业态酒店发布会 预热海报

亚马逊试水线下书店、杂货铺和Amazon go;阿里投资盒马鲜生;无印良品开了咖啡馆、书店和餐厅,酒店也在计划中;宜家也宣布将在长沙开设酒店;护肤品牌欧舒丹则在南京开了全中国第一家咖啡厅...
最近的趋势是,无论电商品牌、实体零售还是品牌零售商,都在尝试着开发多元化的线下业态。
宜家、MUJI在中国的酒店还没竣工,严选酒店就将于8月8日率先在杭州开张。
此次网易严选与亚朵合作推出的亚朵·网易严选酒店,本次联手开设严选酒店,主要由亚朵酒店提供场地、进行日常运营,并代销严选商品,而严选只需提供酒店大部分的用品。完美展现“所见即可买”的消费场景。双方在战略合作的基础上借用双方的优势资源产生了一种互利共赢。
在8号之前,我们要做点什么预热一下~

IDEA | 创意

首先,先让我们做一个填空题,亚朵发布找出静态海报中有几个“严”,严选发布海报中又有几个“造”。
当你数完数字并填完后,刚刚好是我们的亚朵·网易严选酒店2017年8月8日开放时间,亚朵x网易严选,联手造物新空间,敬请入座。此次星驰将静态海报做出互动的效果,以找字的形式吸引用户认真观看并参与。利用“亚”“严”“选”“造”与发布会主题息息相关的关键词,强化Key message的传递。

打造“严选模式新电商”

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CHALLENGE three | 挑战 3

网易严选·四舍五不入 网易严选极致美学

好看、好用,网易严选,严选模式新电商。
九月,网易严选与星驰配合协作,推出规模性品牌传播,严选商品带来“好看、好用”的生活场景为用户带来了全新的体验标准,简而言之,就是将“舒适、舒服”在视觉和实用上一以贯之。
诚如网易严选所说“网易严选的美学,有一定点点强迫症。每一个选品都想,好看好用到极致。”

IDEA | 创意

在本次活动中,严选将商品按照颜色和形状加以分类,整体色调以渐变的形式体现。这种略显强迫症的活动页面给人别具一格的体验,充分体现网易严选的极致之美。星驰君承认做此次海报的设计师是处女座…

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出街平面

打造“严选模式新电商”

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打造“严选模式新电商”

打造“严选模式新电商”

RESULT | 结果

更值得一提的是,本次网易严选“四舍五不入”的运营活动。这个活动机制有点意思!

所谓四舍,就是结算时,如果订单金额第二位小于或者等于4,则只保留第一位,其余都变为0,而第二位大于或等于5,就无法享受“抹零头”的优惠。

网易严选“四舍五不入”的运营活动不靠折扣、仅靠理念就能带来极强的自传播性,开辟了电商运营的内容新玩法。而“四舍五不入”活动更可以看做“大家一起来凑单”的小游戏,抹零头的巧思不仅使得运营活动平添了几分趣味,也让消费者在购物时也与网易严选发生了互动。比如凑到1499元,本次互动折扣力度高达66折,实属历次以来网易严选折扣力度之最,在将成本控制做到极致,最大惠及消费者的同时,也彰显了网易严选极致美学的气质。

打造“严选模式新电商”

就是这个意思。

网易严选,作为电商界的一股清流,在未来会愈发发挥自身的优势,为消费者带来更多更好的实用产品,而星驰,也会携手网易严选制作更多好看、好玩的创意内容,做“广告界的一股清流”~  

BEESCMS