横琴人寿全案

BACKGROUND | 背景

商业背景:
我国保险业相较于国外保险行业起步较晚,处于行业快速增长期。同时也面临着行业大而不强、部分险种保障功能弱化、保险监管框架不够完善等问题。横琴人寿从寿险市场切入,以中产阶级家庭为核心用户群,重新回归“保险姓保”的初心。
品牌背景:
横琴人寿自创建起来,就以3.0时代的开创者与标杆为品牌目标,以简约、专注、开放作为经营理念,秉持为客户的品质人生提供前瞻性保障的服务理念。将“改变”这个核心DNA注入企业,让消费者认识一个全新的保险品牌。
传播背景:
横琴人寿需要解决企业初创阶段品牌建立以及品牌识别再到品牌传播的工作。

TARGET | 目标

迅速打开市场认知度,建立分公司,完成年底6亿的销售目标。

品牌目标:
提升横琴人寿认知度以及好感度。

CHALLENGE | 挑战

作为一个新品牌,如何快速提升品牌知名度,降低消费者的认知成本,寻找进入消费者心智的入口,是此次传播的挑战。

项目描述:

一、品牌建立

1、企业命名
我们通过企业寓意、企业DNA、行业属性三个维度帮助品牌进行命名。

横琴人寿

通过3轮提案沟通,客户与各方股东也经过权衡之后,最终确定品牌名为横琴人寿。

2、品牌识别

命名确定后,我们着手为开始横琴人寿的logo设计。
我们将国内外的保险品牌logo进行了分析归类;

横琴人寿

结合品牌所要传达信息:

横琴人寿

3、logo设计:

横琴人寿

横琴人寿
(最终定稿方案)

其它方向的尝试:

横琴人寿

4、品牌定位:
对于横琴人寿这个新品牌的建立,如何与行业其它成熟品牌形成区隔,寻找进入消费者心智的机会,是我们首先面对的挑战。

行业分析
我们对中国人寿、友邦、平安、众安等行业15个保险品牌,从品牌核心、品牌支撑能力、品牌调性、品牌形象四个维度进行分析。

横琴人寿

横琴人寿

从产品、服务、渠道、品牌四个维度,对未来的保险做了以下判断。

横琴人寿

在对行业、消费者分别进行分析及访谈后,我们重新梳理了保险与消费者的关系。

横琴人寿

对于横琴人寿来说,没有历史包袱,可以更精确的设定横琴人寿在品类和社会的角色;可以重新定义保险跟客户生活与情感世界的关联。

横琴人寿角色应该是:
为新时代新中产代言,照顾他们对未来不确定的压力和担忧,从基本保险开始,理性提供家庭全方位的健康管理,利用大数据思维解决行业千篇一律的闷局,释放客户敢说敢做对生活对家庭有个人要求的情怀。结合为客户的品质人生提供前瞻性保障的服务理念,以此,我们确立了横琴人寿为守护黄金一代新中产家庭而生的品牌定位。

5、品牌slogan:
基于承诺在前,履约在后,比较“虚”的行业特性。星驰认为,保险作为一份对家庭未来的保障,如何向受众传达横琴人寿的服务是可以看见的,是值得信赖和托付的?内部在经过n轮头脑风暴与客户沟通提报之后,最终确定以横琴人寿“让未来可见”作为对外传播的品牌口号。希望横琴人寿希望通过与生俱来的“改变”基因以及对行业认知的前瞻性,让社会的未来、行业的未来、从业人员的未来、消费者的未来在更快到来的同时更确定、更美好。

横琴人寿

横琴人寿

6、品牌卡通形象:
同时,我们还以中国家庭为原型,创作了来来幸福家庭的卡通吉祥物。

横琴人寿

未来幸福家庭原型来自中国对“完美”家庭的定义,即儿女双全、幸福美满。“家庭”的英文是“family”,是“father and mother I love you”的组合,有爱就有家,爱家要有一辈子的保障。

7、品牌VI:
同时,我们还以中国家庭为原型,创作了来来幸福家庭的卡通吉祥物。

横琴人寿

横琴人寿

横琴人寿

横琴人寿

横琴人寿

横琴人寿

二、传播创意:
针对产品层面的创意,我们也区隔于其它品牌,通过“指给”的内容向消费者传达购买保险的重要性。
1、优护宝
2、优健人生
3、优品赢家
4、百万乐途
为横琴人寿设计的业界首款纸雕保单,用于从业人员使用的i保天下app上线海报。近期,星驰还参与了由横琴人寿独家冠名赞助的珠海WTA超级精英赛活动场地的创意。

热点海报:
512向所有的护士致敬

横琴人寿

2018年第一季度保费突破10亿

横琴人寿

诚心保障,不止315,更是365个日日夜夜

横琴人寿

恒念师恩,情深意浓

横琴人寿

没有安全感的爱情还谈什么浪漫

横琴人寿

圣诞快乐

没有保障的捣蛋怎么嗨皮

横琴人寿

世界那么大,远方真美好

横琴人寿

我守护,你绽放

横琴人寿

月有阴晴圆缺,人无旦夕祸福

横琴人寿

优爱宝终身寿险,保护家里的顶梁柱

横琴人寿

优护宝终身意外险,投保一次 呵护一生

横琴人寿

优健人生重疾险,赔付多

横琴人寿

优健人生重疾险,赔付高

横琴人寿

你坐车吃饭的时间我已完成了签单

横琴人寿

一个月领一次佣金在这里发工资自己定

横琴人寿

有一种签约方式叫手机搞定

横琴人寿

在你的现金流中多了一种横琴币

横琴人寿

只要玩过游戏就知道怎样工作

横琴人寿

i保天下助你一整个商城之力

横琴人寿

企业文化

横琴人寿

横琴人寿

横琴人寿

横琴人寿

围绕“让未来可见”的主题,从活动主视觉到活动互动装置,小伙伴们与客户一起在短短的一周内确定了相应的方案,为客户在第一次国际赛事中亮相取得开门红。

创意展示:

BEESCMS