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PREFACE | 前言

毫无疑问,在线教育是这几年处于风口中的行业,似乎每天都能听到关于在线教育相关的传奇事件或者唏嘘事件,不奇怪,在中国除了生老病死外,能牵动全家投入的就是教育了,往往一个孩子能影响4-6左右人,从商业角度来看市场足够大也足够长。2018年,我们有幸参与了一个在线教育的品牌传播项目,也是行业里风头正劲的独角兽级别公司。

TASK | 任务

怎样向受众传播一个真实的在线英语教育产品。除了传播品牌的知名度和美誉度意外,我们希望能本着良心去做,不煽动不忽悠不虚假,因为我们多数人现在或者将来也有孩子,我们能做的是挖掘出一家企业生存之道和品牌价值,用一种消费者能理解的语言和表达方式去传递出去。

CHALLENGE | 挑战

客户坚持所有的内容特别是细节必须来源真实,不为广告创意而创意,从脚本细节、道具颜色、到影片通调等所有细节都坚持真实的还原,对广告公司来说真是带着枷锁跳舞,挑战可想而知。

我们用了半个多月的时间来拍摄平面和视频,反复花大量的时间和精力去研究和尝试,只为最终产出的成品是一份满意的答卷,能够让普通消费者特别是妈妈们能一下明白与触动。

一家同为在线教育竞争对手在我们出街前居然出了一套竞争广告,跟我们的形式简直一模一样,只不过它是反过来说。广告行业创意撞车遇见过,但巧合到连老师的名字一样的还是第一次遇到,我们只能感慨在线教育这个风口浪尖上,什么事都存在,谍战剧一样,好在我们跟客户都相信从策略到创意以及传播体量上对方跟我们都不在一个层次上。

IDEA | 创意

对于教育行业,不管是传统教育还是风口中的在线教育,我们认为品类最核心需求就是老师,一切成就均来自于此,作为个体我们每个人都有切身体会,一个好老师可以改变一个人的一生,哪怕她只是短暂的教了你一学期、一堂课甚至只是一句话。

出街平面

视频截屏

老师从洛杉矶寄出到北京的礼物

细心为学生准备的礼物

老师深夜研究学生喜欢的恐龙

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恐龙出现,学生的注意力被老师吸引过去

老师为学生准备的奖励恐龙的小本子

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老师扮恐龙上课额头露出了汗水

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创后记:

好的策略一定是大道至简。传播一个产品时最好的方法不是夸自己,更不是攻击对手,只要把行业内最本质且能打动人心的一些东西拿出来给消费者看,就可以了。想从消费者的兜里取走钱财,得先占领他们的心智,才是营销行业的本质。

 
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