王茅酒新品上市

BACKGROUND | 背景

王茅酒已诞生百年之久,诞生于贵州仁怀茅台镇,与华茅、赖茅同属当地招牌酱香酒。1951年,这三家私营酿酒作坊合并成立了国营茅台酒厂,即现在的茅台集团。

2018年,贵州茅台酒股份有限公司决定联合京赛集团重启王茅酒品牌,锁定中高端市场,主打30-50岁的一二线城市白领金领人群和三四线城市精英人群。

销售渠道方面则选择携手京东,主打线上新零售。最先上市的白色款王茅酒(祥邦)的京东首发活动也成为王茅酒上市的重要节点。

CHALLENGE | 挑战

参与王茅酒的竞标,对星驰广告来讲,是一个非常特别的经历。因为面对的是有国酒称号的茅台集团,所有的星驰人都特别兴奋。但让人紧张的是,王茅酒给星驰的准备时间并不是很多,所以大家只能夜以继日地进行头脑风暴会,不断发想,不断推翻,直到最好的IDEA出现。

IDEA | 创意

王茅酒的目标消费人群比茅台飞天的消费人群要年轻一些,但与年轻人相比,这群人的成就和社会地位又会高一些。星驰经过多轮探讨,针对这群人提炼出了“新贵”一词。

新,即新生力量;贵,指通过奋斗而获得的社会尊重,及内心的自信和荣耀。

王茅酒的目标消费人群就是中国的新贵,是中国社会新生力量。

他们并非生而耀眼,但通过自己的努力一直在向上而生。

他们在改变时代,也在享受时代,他们处在人生最好的时刻,他们懂得适时犒赏自己。

于是“人生正好 喝王茅”的品牌slogan就此诞生。

 

在王茅酒的TVC中,星驰选择了3位不同身份,不同年龄的新贵,来演绎各自的人生正好。

人生正好系列的态度海报也同步上线。

王茅酒

王茅酒

王茅酒

王茅酒

王茅酒

王茅酒

王茅酒

在王茅酒京东首发的重头戏打响之前,星驰决定以朋友圈广告来为活动做一波预热,让更多人邂逅王茅酒。

这一波动作,星驰决定卖点情怀。于是,“倒看人生”创意H5上线,让更多人认识了王茅酒。

这支H5也得到了客户的大力称赞。

http://h5.ziyakeji.com/wangmaojiu/王茅酒

在大家的努力下,王茅酒的首发活动大大超出预期,原定首发的2000瓶王茅酒(祥邦)上线即被抢购一空,王茅酒紧急将首发数量增至10000瓶。在正式开售后,王茅酒销量十分喜人,并得到了消费者一致好评。王茅酒的首发活动更是打破了京东酒水类首发记录,成为京东首发的经典案例。

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